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情趣行业黎明:新三板盈利情趣企业诞生

2017/5/4 10:23:10 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:搜狐 举报
编者按:近年来,互联网对传统零售业的改造让国内消费者体会颇深,以往因为行业特殊性,成人用品几乎是一个“禁忌”的存在。但是随着互联网的兴起,极少被公开提起的情趣用品在这波电商浪潮中也获得了前所未有的关注。作为新三板情趣用品电商第一股的他趣,正在这个的庞大市场中开拓出一条属于自己的路径。

 

“他趣”注册成立于2012年,是总部位于厦门的情趣用品电商公司,原名“性价比”。2014年11月获达晨创投5000万元A轮投资,并正式更名“他趣”;2015年8月宣布完成中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资和达晨创投投资的8500万元B轮投资。公开资料显示,“他趣”的销售收入呈直线增长,从2013年的22.53万增至2014年的2450.93万元,2015年则进一步达到5944.12万元。
  
2016年5月,“他趣”正式挂牌新三板,成为“中国情趣电商第一股”。谈及登陆资本市场后的变化,“他趣”创始人兼CEO黄天财告诉第一财经记者,公司的内控流程、规范管理方面,都得到了极大提升。此外,通过新三板市场的公开信息披露,“他趣”品牌的知名度站上新的台阶,这对融资起到一定帮助。
  
与此同时,面对新三板市场如今超过万家的庞大规模,以及难以破解的流动性问题。黄天财希望在市场政策制定方面能够更多考虑流通性和投资门槛。对于企业来说,资本市场的选择比较丰富,但业绩是能否立足的核心考量标准,“他趣”也会通过一定时间的效果考量,来制定对资本市场的进一步决策。
  
在最新公布的一季报中,“他趣”营业收入达到3125万元,同比增长80%,实现盈利214万元,这也让“他趣”成为新三板情趣电商股中,首家实现盈利企业。黄天财表示,这得益于对消费人群的针对性布局。
  
今年2月14日,阿里健康研究中心发布了《2016国人情趣消费报告》,其中显示,国人情趣消费已经进入“90后主导”时代,其购买人群占据了所有购买者总数的43.5%。



黄天财认为,从2012年到2016年,情趣用品的消费群体发生极大变化,以学生和职场新人为主的“90后”群体开始成为主流,虽然他们的消费能力还不强,但对于情趣用品却有着远高于70、80后的接受度,这让市场期望值达到新高度。
  
针对这样的变化,“他趣”撇开性和情色为主导的传统情趣电商销售模式,将“性”定义为阳光、时尚、充满热情的事物,这样更能唤起年轻群体的共鸣。此外,“他趣”去年入股投资健康智能硬件公司臻万智能,通过虚拟现实、人工智能等技术在情趣用品的上游产业展开布局,首批产品已经面世,完善了自身的产业生态。
  
由于成人用品无法在大众媒体上公开做广告,社会化营销和口碑传播成为这个行业的标配。如知名度颇高的杜蕾斯微博,通过对各种性爱话题的设置来拓展品牌的衍生价值,同时为电商导流。“他趣”根据消费群体的特性,打造互动社区,与电商销售并行,获得了极高的用户吸附。在过去一年中,“他趣”开启了社区信息服务变现,创造出新的收入增长点。
  
在时尚领域,“他趣”还注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片,与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人深度合作,将情趣与时尚巧妙地结合,在年轻群体中获得了广泛的认同。
  
谈及目前国内情趣用品电商市场庞大而又复杂的竞争环境,黄天财认为,情趣用品规范化不够、准入门槛低是主要原因。从模式和体验性角度,线上购买情趣用品兼具私密性好和紧迫感低的优点,是未来发展的大势所趋。尽管淘宝上有超过4万家的情趣用品店铺,但鉴于情趣用品非标准化产品较多,供应链把控不足等实际情况,用户在C2C模式下,无法自行判断挑选。而垂直电商则可以回避这些问题,不断优化产品、跟进消费体验。



而对于天猫、京东、一号店等平台型电商,“他趣”的专业挑选采购能力也将带来新的流量入口。通过精准定制,全世界搜寻,挑选优质情趣用品,可以吸附更多消费人群。
  
对于公司的发展导向,黄天财直言,“他趣”的创始人和核心团队都是做技术出身,作为一家互联网公司,核心依然是技术驱动。而目前品牌营销方面稍显不足,未来亦会寻求提升。



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