近年来成人用品行业发展迅猛，街头巷尾处处可见24H经营的各类情趣店，许多店主也是满腔热血希望能够赶上这个风口，但是，开设一家店铺并不代表躺着数钱，那么到底要如何运营才能赚到钱？

1、分析成人用品用户

知己知彼在兵家战术上是个重大战略，经营成人用品同样适用，你必须详细了解你的潜在客户，知道他们的年龄层、他们的喜好、他们的收入、他们的兴趣，只有主动出击，服务好客户才能让他们掏腰包。

年龄：根据调查显示，不论是针对男性还是女性市场，随着年龄的不同，客户对于成人用品的选择方向也不同。

20-30岁之间的客户而言，他们的精力旺盛，体力充沛，喜好的往往是助兴产品，各类新潮的、猎奇的产品能够非常符合他们的需求，例如玩具类。

30-40岁之间的客户，由于有了一定的沉淀，一定的经验，对于猎奇不再强烈，常常追求的是助性产品，例如各类喷剂，润滑产品等。

40-50岁，以及50岁以后的人群，相对来说互联网的资讯接触少，往往选择养身、护身的产品，对于男性而言一般老虎油就能满足了，女性则以自我助性为主流。

需要注意的是，成人用品消费的主力军集中在20-30岁。

2、成人用品店铺地址分析

如果要进一步抓准客户，还需要将店铺附近的人群排查一遍。

例如，若在大学校园附近，闭着眼睛都知道以20-30的人群为主，大学生互联网因素强，喜好新潮产品，各类新式TT，**新情趣内衣款式等是主流。

如果在成熟的小区附近，人群往往集中在30-40岁，这个维度的客户往往需求的是助兴产品。

以此类推，不同的地域，根据不同的潜在客户而选择不同的货源，才能够扩大你的店铺影响力。

3、数据为准，杜绝人云亦云

在人们的惯性思维中，北上深的人**开放！谈及成人用品也就理所当然的认为一线城市消费能力**牛。但是根据权威数据报告，并非如此：

**爱购买SM用品的城市是武汉；**爱购买延时产品的城市是湖南；男人时间**短，**爱买情趣内衣的女人在东北；**有风情，买催情用品**多的城市是四川。（以上几个地点的成人用品店铺知道怎么铺货了吧！）