我开了一家成人情趣用品外卖店（二）

2023/10/11 17:15:12 ChinaSexQ.com 发表评论

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异域风情24小时无人售货，小投资一人经营，边上班边开店项目.

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成人情趣用品外卖系列的第二篇，是时候上点干货了，也让大家看看开一家成人外卖店到底赚不赚钱，以及影响赚钱的因素有那些，同时也分享一下这个项目适合什么样的人群去操作去落地，项目再好关键还是要适合自己才行，你说呢？

3月份确定项目了就开干，租赁了一个商住两用的公寓，10平方1500元/月，押二付一模式，然后就是办理营业执照，这个就统一打包给中介代理，一共花了2千，关于加盟品牌的事情就不展开聊了，因为签了保密协议，再就是进货，昨天有问我进货要多少钱，这个主要是根据你周边的竞品来分析，从经营的角度来说，肯定是SKU越多越好，因为用户搜索到你的概率就越高，你的权重也就越高，对应的你的进货资金就高，所以一方面根据自身的资金实力，另一方面根据自己的商圈竞争对手来分析

4月1号正式上线运营，开设了美团外卖和饿了么两大平台，美团和饿了么的销售数据，应该说主要是美团外卖这块的占比高达80%以上，饿了么在零售板块离美团还是有非常大的差距，但是对于商家而言，多一个渠道总是好的，经过1个月的运营，美团的月销售收入为2万左右（除去跑腿费和平台服务费及补单的单子），饿了么的月销售收入为3700元左右，合计2.4万左右，进货的成本在1万元左右，毛利在1.4万元左右。

这个数据非常一般，大家可以看到4月份的销售单数并不是很高，美团才500多单，饿了么才50多单，但是客单价基本上都在50元以上，这个销售数据和你所在的城市及商圈有非常大的关系，因为你服务的就是你店铺周边10公里以内的用户，我这个店铺是开在内陆城市的三线城市，周边的商圈主要是学生，所以消费能力不高，但是就是这样的一个环境下还可以做到毛利1.4万左右，这也充分说明了这个市场巨大的潜力。

我们这个店铺是24小时营业，当时是我和朋友两个人负责，因为朋友有主业，这个只是我们兼职尝试的小项目，大家都没有全身心的投入进来，就是在这样的情况下还能取得这样的效果，说实话我是非常惊讶的，这也为后期自创品牌奠定了基础。因为据我了解在二线城市，这样的店铺单店可以做到8万以上的营业额，毛利可以做到4万以上，这样的例子比比皆是，一线及旅游旺季的大城市，单店做到月销2000及3000以上的店铺也是非常多的，我只是通过开这样一个小店来验证这个商业模式的可行性。

那么这个项目适合什么样的人来操作呢？

首先就是对情趣用品有偏见的人不合适，这个世界很大，什么样爱好及喜好的人群都有的，同样也是合理的，就像性学大师李银河老师说的，一切不伤害他人的性行为都是可以理解的。是的，你可以不喜欢，但是你一定要学会尊重，这是前提条件。其次就是想着一夜暴富的人不太适合，显然这个项目不是，这个行业是一个需要时间去经营的，需要人去投入经营的，店铺都是24小时运营，不可能自己当个甩手掌柜，哪怕你当个甩手掌柜也要找到合适的人来运营，这才是核心中的核心。

通过我的观察，目前单店做的比较好的店铺有两类人，一类是年轻的已婚女性，大部分都是宝妈，她们没有少女那般保守，同时又会全身心的投入到这个事情当中来；另一类就是情侣或者小夫妻，也就是传说中的夫妻档，这类人群一般也会把店铺经营的非常好；当然还有一类人，他们不是做单店，而是做多店的模式，通过代理一个品牌，在一个或者多个城市开店，直营化管理，这种就非常容易起量，主要做好人员管理及日常执行就可以。

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