成人用品的营销渠道有几种?想要开店创业怎么选?
成人用品被称为6大隐形行业之一,一般利润能达到300%-1000%甚至更高。单品有几千种,挑选范围广。不同类型的产品利润也不一样,一线品牌的计生用品如杜蕾斯、冈本避孕套等利润较低一般2-3倍利润;三四线品牌利润5-10倍左右利润空间。其它类别的产品都是暴利,一般都有10倍左右的利润空间。
成人用品的营销渠道有几种?想要开店创业怎么选?
①.传统线下实体店:早期发展主要以这类为准,也是由于国情及发展的原因,随着互联网行业的发展起来后,线下传统行业更是举步维艰了。
优点:实时销售,不存在漏货假货一说,客户还可以看到实物再决定是否购买,对当地顾客的启发很大及需求满足。
缺点:前期投资大,门店装修租金成本高,覆盖范围小,一般为店铺3公里以内,客户购买尴尬,且有人经营,无法做到24小时经营,无法满足夜间用户的需求。
②.自助无人售货店:随着新零售模式的到来,零食百货行业出现春天般的暖意。自助24小时经营模式逐渐普及,柜机升级改造,作为小成本创业年轻人的副业选择之一。
优点:不间断经营,让运营成本再次降低,更偏向年轻人消费群体,新鲜且实用还顾忌了隐私安全。投资成本低,一个柜机和店铺租金即可解决。
缺点:店铺前期销量会比较惨淡,宣传方式比较严格基本不可直接暴露等,覆盖范围也不大跟选址问题和消费者的消费力度有很大关系,局限性也比较强。
③.酒店旅馆小售机:目前的成人用品酒店旅馆小售机是目前市场比较火的模式之一,但对于经营者有非常大的挑战,适合有酒店资源的人来操作。
优点:小巧方便,覆盖程度高,每个客房摆放一个的成本利润就非常明朗了,在一些好的酒店中利润还会被随之带动。
缺点:一般来讲高端酒店是无法入驻,毕竟这也不是一个小产业,肥水不流外人田,还需要和酒店进行分成,不太方便操作,后期维护成本比较高。
④.美团情趣外卖店:美团外卖2020年6月开放成人用品外卖的入口以来,使得整个成人用品行业得到爆发式的增长。
优点:平台流量自带,顾客转化率更看同城竞争压力,简单选款,产品品类多样线上运营省时省力。开店免费注册,美团促销活动也更多。
缺点:平台的回扣比较多,也看地区性来看每个地区的要求不同,而且对新手来说还有一定的库存压力,如果没货需要及时去补,行业竞争压力也不小。
如今比较流行的是无人售货+美团外卖双模式渠道,双重盈利模式之下,既能满足消费者及时之需,也加强了竞争力,是创业者很好的选择。那么美团成人用品外卖店有什么市场优势吗?
1.美团外卖店对比线下实体店而言,更有私密性。消费者在购买成人用品的时候是非常看重隐私的,如果去线下实体店购买,出入被熟人朋友看到的话,消费者们会感觉到不好意思。
2.具有时效性,同城配送打开当地市场商圈。对商家可以达到二次渠道销售模式链加强,对客户可以使用到即时配送,半小时商圈甚至更短的周期。对比电商发货平台也优势明显。
3.对很多人来说“情趣用品即时配送”似乎是个新鲜的概念,之前一直是以线下无人售货店为主,现在引入同城配送,线上搭配线下,实现多渠道销售。
4.国内有登记在百度地图上的成人用品店一共有:34,381家店。这还不包括未完成登记的店铺和纯外卖网店的数量。此等数据每年都还在递增,这说明需求量之大尤为可叹啊。
面对这么庞大的潜在消费人群,未来中国情趣用品行业的前景毋庸置疑非常可观。若你对成人用品有创业开店副业可咨询:DLJ57638 ,为你解答行业问题及开店难题,开店合作模式多,货源渠道不单一。
与作者联系时,请说明从性商网看到文章,感谢~
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