成人用品这个话题让人感到十分敏感，相信大部分人都会面红耳赤。然而，在跨境电商领域中，这个品类却像武侠小说中的扫地僧一样，拥有着强大的力量。特别是近年来流行的硅胶娃娃，其单价高、利润丰厚，吸引了许多大卖家的关注，一些大卖家也开始尝试涉足这个品类。

我曾听取了一些大卖家的介绍：

关于成人用品品类在跨境电商领域的推广，总的来说是：SEO+SEM付费。

独立站的流量渠道可以多样化，但可以重点投放适合自己的付费方式，比如搜索引擎付费广告。付费的流量相对于SEO自然流量来说，更为精准且转化率更高。付费推广必须要做好，关键词覆盖范围要广泛，预算要有力度，地理位置优化和终端设备等营销方面也要妥善安排。

常见的成人用品广告品类包括：性玩具、仿真阳具、震动器、鸡蛋震动器、震动仿真阳具、肛交玩具、女用震动器、女性性玩具、性用品、性机器、仿真阳具震动器等。这些关键词非常精准，这些品类在第三方平台上入驻具有一定的优势，而在独立站的运营中更不受约束，这些关键词还可以延伸出许多长尾关键词，可以在Google AdWords、Bing/Yahoo Ad PPC、联盟营销等竞价平台和色情网站联盟上投放广告。

关于成人用品品类邮件营销的效果分析：

在成人用品行业，邮件营销可以在初期暂不考虑，先专注于进行流量来源较快的竞价广告。先获得订单，等到运营中期和后期，客户也逐渐沉淀下来，有了一定的积累和基础后，再考虑进行成本相对较低的邮件营销，二次开发客户。

成人用品器具类在跨境电商独立站的运营中，需要充分了解独立站的特点。B2B和B2小B的买家更倾向于通过谷歌搜索引擎、咨询问答类平台来寻找独立站，因此你的独立站品类必须丰富，SKU数也要多，才能提供给买家更多的选择。独立站上的产品可以弥补亚马逊或者eBay上产品的短板，这样才能取得出奇制胜的效果。并且，SKU数越多，有投放付费广告，对SEO的优化搭配就越有利。

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